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社会学者ランディ・ガーナーは、手書きの要求にステッカー - 最もよく知られているがPOST ITのステッカーです - 他の人の柔軟性を増加させる能力を持っています。彼の興味深い研究を通じ、それは手書きprosby.Malenkyなしのカバーレターやカバーレターに手書きの要求として、手書きで記入するための要求、または類似してカバーレターのステッカーに接着伴う彼にzapolnit.Oprosnikを尋ねる人にアンケートを送りました黄色のボックスは非常に説得力のプッシュを与えた：ステッカーや手書きの要求にアンケートを受けた人のうち、記入および第二グラムでアンケートに75％以上を返さ36％ - パーセントと第三に48をしたとしてuppe。しかし、なぜそれは機能しましたか？たぶんステッカーはただ明るい色の注目を集める？同じ質問を自分自身とガーナーを尋ねています。チェックするために、彼はアンケートの新しいバッチを送った。このとき、第三アンケートは空白ステッカー三、手書きノートとステッカーそれを投稿するために送られた、と別の第三のステッカーなしで行います。ネオンイエロー色が紙に目を引き付けるためのステッカーを使用することの効果である場合は、ステッカーを使用して2つのグループの周波数応答は、同様に高くなければなりません。しかし、そうではないことが判明しました。手書きメモとステッカー競合を上回る、この群における応答の周波数がブランクステッカーを受けた群における43％と比較して69％であり、34 - アンケートの群におけるstikeraKakせずにこれを説明しますか？通常、誰もが、ステッカーを見つけるカバーレターに貼り付け、その上にノートを書くために株ませんので、ガーナーが示唆：人々が往復運動すると、最終的互恵をprosbu.Vを実行することに同意する必要性を感じて、追加的な努力と個人的なタッチのリクエストを見て - 収集と協力の関係に人々を一緒に保持するのに役立ちます社会的な接着剤です。あなたは、接着剤が実際に、より説得力の証明stiker.Naを接着したものよりも信頼性があることを賭けることができます。ガーナーが見つかりました：アンケートにパーソナライズされたステッカーを接着すると、対応するより多くの人々を説得することは容易ではありません。手書きのメモとステッカーでアンケートを受けた人たちは、すぐに完了したタスクを返却し、より詳細で正確な答えを与えました。あなたが見つける可能性が高く、よりパーソナライズされたリクエスト：研究者はさらに多くの個人的な自分のイニシャルを追加することによって、メッセージを与え、手書きのノートに「ありがとう」と、回答率が話しさえbolsheVoobscheを増加し、この研究は、人々の行動についての貴重な情報を提供しますそれは、具体的vypolnit.Boleeに同意する誰かが、本研究では、オフィス、地域社会で、さらにパーソナライズされたノートのステッカーと一緒に家にあなたのメッセージや情報の重要性を強調していることを示しています。彼は他の要求、レポート、手紙やあなたの注意のために戦っている電子メールの積み重ねでおなじみの針ではありません。また、おそらく同時に終わりにispolneniyaprosby.Chtoの適時性と品質を向上させるには？ないロバート・チャルディーニでこのvyigraet.Esche大きな説得戦略「説得の心理学」からわずか1 - あなたはステッカーを生産法人その信念にパーソナライズされたメッセージを使用している場合。