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指示

1

人と交渉しないでください必要な問題について議論する能力がない。このスコアに疑問がある場合は、責任者の氏名、日付、および責任の程度を確認できるその他のデータを代理人に依頼してください。

2

無条件で書面で修正しないでくださいしっかりした自信。結局のところ、何かが書き出されると、それはあなただけでなくあなたの顧客にも一定の義務を課すでしょう。これは、あなたに圧力をかける手段として書かれた事実を使用するプロのバイヤーと交渉するときに特に重要です。

3

譲歩の可能性を考慮して相手方が明らかに有益であると考える場合。たとえば、製品を提供する場合、特定の質問をして、購入者が受けたいと思っている利益を特定するよい機会があります。

4

次の5つのオプションを用意してください。他の交渉者に関心を持つ。この場合、トランザクションの完了前に、追加で提供できるものを正確に知ることができます。

5

いくつかの割引を準備するあなたは（価格を除く）行うことができます。価格交渉は一切しないでください。注文のスピード、技術的特徴など、他の問題に関する交渉を行う。

6

相手を尊敬して扱う。個人的な問題に影響を与えることなく、商品やサービスについてのみ交渉を行う。あなたの交渉を人に行かせないでください。

7

両方になるまで交渉プロセスを終了しないでください当事者は交渉を通じて得られたものを認識していない。このために、交渉の始めに、この議論の助けを借りて達成したいことを明確に定式化してください。

8

買い手があなたに追加情報を提供し、価格に関して「不安定ではない」まで追加のサービスを提供しないでください。