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実際に交渉のプロセス骨の折れる準備の段階に先立ちます。それは慎重に交渉のトピックに関連する情報を調べる必要があり、それが自信を与えるだろう、対話と引数のより良い理解が自分の位置を表現することができます。諺は言う正当な理由のために交渉プロセスの開始時には、最終的な結果を決定.Pravilnoe「知識がある、forearmedされます」。この段階で、パートナーは、会社の印象、協力が予定されている人々の印象を得る。トランザクションマネージャのオプションresheniya.Naステージは、あなたが何かを犠牲にする必要があり、つまり、取引する能力を必要とする譲るか、逆に、合意に達するために、独自の用語を主張します簡潔に彼らの要求と説明を受け、問題の本質を、説明し、提案することが重要です。交渉で妥協点を見つけるために、両側の願望 - 主な保証uspeha.Pri交渉プロセスを実施するには、いくつかのルールに従うべきである： - 自信を持って。自らの強さの不確実さは、無礼なスピーチ、過度の欲求不満によって容易に消え去ることがあります。これを実現する、相手が交渉に大きな利点を得るでしょうし、自分の利益を主張します。 - 永続する。この品質は、能動的な形態と交渉の受動的形態との間のゴールデン・ラインである。永続性は目標を達成することを目指しますが、反対側の利益を考慮に入れます。パートナーとの相互理解を目指す。今後の協力のための欲望は、実際には、無意識のレベルで起こって当事者の相互理解に依存します。 「橋を構築」するために、正vpechatlenie.Niがはったりや脅威のような方法に頼るべきではありません作るために、理解しようとするために、対話を聞くことができなければなりません。ブラフは、パートナーが実現しないことが約束されていることを約束したときの一種の欺瞞です。脅威は、ヒント、脅迫、スキャンダルの形で現れることがあります。このような交渉は、肯定的な結果をもたらすものではなく、会社の評判を大きく損なうものではありません。